Выручка растёт, а прибыль — нет

Продажи растут, команда больше, а денег больше не становится. Найдём, где рост «съедает» прибыль, и сделаем масштабирование управляемым.

Оксана Бондаренкооснователь Финдиректории

Что на самом деле происходит

Рост без управления съедает прибыль. Чем больше обороты, тем выше расходы, и без контроля они растут быстрее выручки.

Не видно юнит-экономики. Когда неизвестна прибыль на единицу продукта или направления, рост может масштабировать убыток.

Нет финансовой модели. Без прогноза непонятно, при каком объёме рост действительно повышает прибыль.

Расходы растут быстрее выручки. Без контроля рост увеличивает затраты сильнее, чем доход.

Нет юнит-экономики. Непонятно, какие продукты и направления прибыльны, а какие убыточны при росте.

Нет финмодели. Решения о масштабировании принимаются без расчёта прибыли по сценариям.

Прогноз

Финмодель считает прибыль по сценариям и показывает точку безубыточности — решения проверяем до вложений.

Раскладываем прибыль по направлениям и продуктам

Считаем юнит-экономику и точку безубыточности

Строим финмодель роста по сценариям

Находим, где рост съедает прибыль

Делаем масштабирование управляемым

Почему выручка растёт, а прибыль нет?+

Чаще всего расходы растут быстрее выручки, а юнит-экономика непрозрачна. В итоге рост масштабирует не прибыль, а затраты.

Как понять, прибылен ли рост?+

Нужно разложить прибыль по направлениям и продуктам и построить финмодель: она покажет, при каком объёме и структуре рост повышает прибыль.

Что такое юнит-экономика?+

Это прибыль на единицу — продукт, заказ, клиента. Если единица убыточна, чем больше продаёте, тем больше теряете.

Можно начать с диагностики?+

Да, разберём вашу экономику роста и покажем, где теряется прибыль.

Запишитесь на диагностику — разберём ваши цифры и покажем точки роста прибыли.

Перезвоним в течение рабочего дня