Как управлять затратами: классификация, маржа и директ-костинг

«Снизить затраты» — благое пожелание, пока вы не понимаете их структуру. Чтобы управлять затратами, их сначала нужно классифицировать. Разберу, как это делают в управленческом учёте, и что такое маржинальная прибыль и директ-костинг.

Затраты по отношению к продукту

• Прямые — сырьё, материалы, производственные услуги, полуфабрикаты. Их можно прямо отнести на себестоимость единицы продукции.
• Косвенные (накладные) — их нельзя отнести напрямую, нужна база для распределения (например, по объёму выпуска).

Затраты по отношению к выручке

• Переменные — зависят от выручки. Продали товар — списали его себестоимость со склада и оплатили доставку.
• Постоянные — почти не зависят от выручки: аренда склада, зарплата бухгалтерии и т. д.

Маржинальная прибыль

Ключевой показатель, без которого не обойтись. Маржинальная прибыль = выручка − переменные расходы (по реализованной продукции). Она показывает, сколько остаётся на покрытие постоянных расходов и прибыль. Если маржа отрицательная — чем больше продаёте, тем больше теряете.

Метод директ-костинг

В себестоимость берут только прямые переменные затраты, а остальные расходы списывают в уменьшение выручки в периоде их возникновения. Такой способ расчёта прибыли называют директ-костинг. Он показывает взаимосвязь затрат, прибыли и объёма производства: видно, как меняется прибыль при изменении прямых расходов, структуры продаж и каждой статьи затрат.

Это рабочий инструмент управленческого учёта. Когда затраты разложены правильно, видно, какие продукты и направления реально зарабатывают. Поставить такой учёт помогает постановка управленческого учёта, а на практике это снижает издержки — как в кейсе −25%.