Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026: что изменится для бизнеса

Если ваш бизнес продаёт на маркетплейсах или нанимает исполнителей через платформы и самозанятых — с 1 октября 2026 года правила меняются. Вступает в силу закон о платформенной экономике, и многие узнают о нём, только когда платформа вдруг ограничит работу с проверенным подрядчиком, а налоговая доначислит взносы. Разбираем без паники: что это за закон, кого касается и что стоит проверить заранее.

Коротко

• С 1 октября 2026 года действует Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики».
• Он регулирует посреднические цифровые платформы: маркетплейсы товаров, агрегаторы услуг, фриланс-биржи, сервисы такси и доставки.
• Платформы обязаны попасть в госреестр, проверять партнёров, раскрывать условия и алгоритмы ранжирования, учитывать рабочие часы исполнителей.
• Главный риск для бизнеса — переквалификация отношений с самозанятыми в трудовые и доначисление НДФЛ и взносов.

Что за закон и кого он касается

Федеральный закон № 289-ФЗ вводит понятные правила для «платформенной экономики» — всего, что работает по модели «платформа-посредник соединяет одних с другими». Под регулирование попадают маркетплейсы товаров, агрегаторы услуг, фриланс-биржи, сервисы такси и доставки.

Ошибка — думать, что это «закон про Wildberries и Ozon». На деле он касается и обычного бизнеса, который через платформы работает:

• продавцов на маркетплейсах;
• компаний и ИП, которые нанимают исполнителей через платформы и работают с самозанятыми;
• заказчиков услуг из строительства, торговли, транспорта, общепита, IT, образования, рекламы, подбора персонала.

Если вы продаёте на маркетплейсе — вам полезен и наш разбор учёта и финансов селлера маркетплейсов.

Что меняется для платформ

Операторы крупных платформ получают набор новых обязанностей. Формально они ложатся на платформу, но на практике меняют и условия работы для бизнеса, который на ней зарабатывает:

• Госреестр. Платформа обязана попасть в государственный реестр при достижении критериев (порядка 100 тыс. пользователей в день, 10 тыс. партнёров или 50 млрд ₽ оборота).
• Проверка партнёров. Идентификация продавцов и исполнителей — «серым» участникам работать станет сложнее.
• Прозрачность. Раскрытие условий сотрудничества и алгоритмов ранжирования — платформа должна объяснять, по каким правилам продвигает и штрафует.
• Учёт рабочих часов. Платформа учитывает, сколько часов исполнитель работает на каждого заказчика, — и это ключевой момент для следующего раздела.
• Досудебное разрешение споров. Появляется обязательный порядок урегулирования конфликтов.

Главный риск для бизнеса — работа с самозанятыми

Самое важное для собственника — не реестры платформ, а налоговые последствия работы с самозанятыми и ИП. Закон усиливает контроль платформенной занятости.

Первый механизм — учёт часов. Если один самозанятый или ИП работает на одного заказчика больше 60 часов в месяц на протяжении шести месяцев подряд через платформу, это считается сигналом риска, и платформа может ограничить дальнейшее взаимодействие в этой паре. Это не автоматическая переквалификация, а индикатор — подробно с условиями и последствиями мы разобрали в отдельной статье про лимит 60 часов для самозанятых.

Но опаснее не сам лимит, а переквалификация отношений в трудовые. Если налоговая увидит, что под видом самозанятого у вас фактически работает штатный сотрудник — постоянно, на одного заказчика, с фиксированной оплатой, рабочим местом и подчинением графику, — отношения могут признать трудовыми. Последствия серьёзные: доначисление НДФЛ и страховых взносов за весь период работы, плюс пени и штрафы. Схемы с «зарплатой под видом самозанятости» давно в фокусе ФНС, а новый закон даёт налоговой ещё больше данных для контроля. По сути это та же зона риска, что и дробление бизнеса — где заканчивается законная оптимизация и начинается схема.

Что делать бизнесу

• Проверьте признаки трудовых отношений. Если самозанятый работает только на вас, постоянно, за фиксированную сумму, по вашему графику и на вашем оборудовании — это красные флаги. Такие отношения безопаснее оформить трудовым договором.
• Не завязывайте критичные функции на одного исполнителя. Массовое использование одного подрядчика — прямой путь к вопросам от налоговой.
• Оформляйте отношения корректно. Реальные услуги, договор ГПХ, акты выполненных работ — а не имитация занятости.
• Посчитайте цену риска. Если самозанятого признают сотрудником, нагрузка вырастет на НДФЛ и взносы. Сколько на самом деле стоит штатный сотрудник — в нашей статье сколько стоит сотрудник в 2026.

Закон о платформенной экономике — это не только про маркетплейсы, но и про то, как вы оформляете людей и налоги. Если работаете с самозанятыми и хотите понять свои риски до 1 октября — начните с бесплатной диагностики: посмотрим ваши договоры и расчёты и покажем, где есть риск переквалификации. Вопросы налоговой безопасности закрываем в рамках налогового сопровождения.